Sales / Business Development Representative

Rejoignez SYDEV, éditeur de logiciels spécialisé dans le secteur du Bâtiment Depuis près de 30 ans, SYDEV conçoit et édite des logiciels de gestion dédiés aux professionnels du bâtiment. Avec près de 80 collaborateurs, plus de 2 000 entreprises clientes et 20 000 utilisateurs, nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, de la PME aux grands groupes, dans la digitalisation et l’optimisation de leur gestion. Basé à Échirolles, en plein centre-ville, notre siège est facilement accessible en tram et en train, avec parking et commerces à proximité. Dans le cadre du développement de notre activité, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons notre futur(e) : Sales / Business Development Representative H/F Votre rôle : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable support opérationnel de l’équipe commerciale et des équipes avant-vente. En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de génie climatique, génie électrique, plombier et structures de gros œuvre de vos territoires cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives Le poste est 100 % sédentaire, basé dans nos locaux d’Échirolles. Vos principales missions quotidiennes : Prospecter à distance les établissements cibles de territoires attribuées : appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn. Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases NAF, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les structures de grande taille Identifier les bons interlocuteurs : Directions d'établissement, Direction informatique, Responsable de bureau de chiffrage, Direction des achats,… Qualifier les besoins : Chiffrage actuel, difficultés rencontrées, gestion des affaires, planification de chantier gestion de la marge, …. Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives. Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : chaque compte, contact et interaction est tracé. Collaborer avec les AE : partage d'informations sur les comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads. Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection Vos objectifs : Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence Mois 1 à 2 (montée en charge) : 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois À partir du mois 3 : 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois, Indicateurs de suivi : 50 à 60 contacts de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %. Un rendez-vous qualifié \= un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié. Le profil que nous recherchons : De formation Bac+2/3 en commerce, Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B (stage, alternance ou premier emploi) - ou une forte envie de faire vos preuves dans la vente. Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux objections et un non ne vous décourage pas. Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de régularité. Vous avez une excellente expression orale et écrite en français. Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email). Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive. Les plus : Une expérience dans le secteur du logiciel B2B, de l’édition de logiciels ou dans un environnement lié au BTP Expérience en vente de solutions SaaS. Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, Zeliq etc.). Pourquoi rejoindre SYDEV ? Vous rejoindrez une entreprise solide et reconnue dans son domaine, qui acc