Description du poste
Alternance : non proposée.
Durée : 2 mois - 308 heures maximum
Localisation : Lyon - présence terrain importante
Démarrage : dès que possible
À propos de CousBeldi :
Les Racines de Tassanou est une association humanitaire et internationale engagée auprès de populations vulnérables et isolées dans les villages berbères d’Afrique du Nord.
L’association développe notamment CousBeldi, une activité culinaire locale B2B/B2C proposant des plats de couscous traditionnels à emporter ou à livrer.
Cette activité constitue un levier de financement permettant de soutenir les actions de l’association.
Dans le cadre du développement de CousBeldi, nous recherchons un(e) stagiaire capable de construire, tester et structurer notre future stratégie de prospection commerciale terrain.
Votre mission : construire notre stratégie commerciale à partir du terrain
Il ne s’agit pas d’appliquer un plan commercial déjà existant, ni de réaliser uniquement une étude depuis un ordinateur.
Votre mission sera de partir du terrain, d’observer le potentiel commercial local, d’identifier les meilleures opportunités et de construire une méthode de prospection concrète et reproductible qui pourra ensuite être utilisée par nos futurs agents commerciaux.
Les recherches numériques serviront à préparer et compléter le travail, mais une partie importante de la mission devra être réalisée directement sur le terrain.
À la fin des 2 mois, nous souhaitons notamment savoir :
où prospecter en priorité ;
quelles zones, rues et secteurs présentent le meilleur potentiel ;
quelles entreprises, structures et catégories de clients cibler ;
comment approcher chaque type de prospect B2B/B2C ;
quels arguments commerciaux utiliser ;
quels supports de communication utiliser ;
quels profils d’agents commerciaux rechercher ;
comment répartir leurs secteurs et organiser leurs tournées ;
comment suivre leur activité et mesurer leurs résultats.
1. Explorer et cartographier le terrain
Le travail commencera principalement à Lyon 9e, puis s’étendra aux arrondissements et communes environnantes présentant un potentiel commercial, notamment Tassin-la-Demi-Lune et les autres secteurs identifiés au cours de l’étude.
Le/la stagiaire sera amené(e) à :
parcourir physiquement les différentes zones ;
observer les rues, quartiers, pôles d’activité et secteurs présentant un potentiel ;
repérer sur place les entreprises, commerces, bureaux, associations, établissements et autres structures susceptibles de devenir clientes ou partenaires ;
identifier également les zones présentant un potentiel B2C ;
observer les flux, horaires, habitudes locales, accessibilité et caractéristiques des différents secteurs ;
prendre des notes et documenter les observations réalisées ;
compléter les observations terrain par des recherches en ligne ;
identifier les interlocuteurs et décideurs pertinents ;
constituer progressivement une base de prospects exploitable ;
classer les zones et les prospects selon leur potentiel commercial.
L’objectif n’est pas simplement de produire une liste d’adresses, mais de comprendre où se trouvent les véritables opportunités commerciales et pourquoi.
2. Construire et tester la stratégie de prospection
À partir de cette analyse, vous devrez déterminer les méthodes de prospection les plus pertinentes pour CousBeldi.
Vous pourrez notamment étudier et tester :
la prospection physique ;
la prise de contact directe avec les entreprises ;
le téléphone ;
l’e-mail ;
la prise de rendez-vous ;
les partenariats locaux ;
les réseaux professionnels ;
les associations et acteurs locaux ;
les recommandations ;
les événements et opportunités locales ;
toute autre méthode pertinente identifiée au cours de la mission.
La mission comporte une véritable dimension de test terrain.
Vous devrez confronter les hypothèses à la réalité, recueillir les réactions des prospects et identifier progressivement :
les cible