Sales Hunter Junior

Chez Octopia, filiale B2B de l’écosystème Cdiscount , nous concevons des solutions permettant aux e-commerçants et marketplaces d’accélérer leur développement en Europe. Ce que nous proposons: l’accès à un réseau de vendeurs qualifiés des solutions de stockage et d’expédition depuis nos entrepôts un catalogue de produits disponibles immédiatement des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace Nous sommes une équipe passionnée par l’innovation, l’impact et l’aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous ! EXPLORE UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE Rattaché aux équipes Business Development d’Octopia, vos missions principales seront : La prospection \& chasse (cœur du poste) Identifier et entrer en contact avec des vendeurs marketplace à potentiel, à partir d'un portefeuille de prospects qualifié et de vos propres recherches Multiplier les canaux d'approche (téléphone, email, LinkedIn, réseaux professionnels, salons) pour engager la conversation avec des interlocuteurs difficilement joignables Construire un pitch et une argumentation solides sur la proposition de valeur Octopia / Cdiscount, et les adapter à chaque interlocuteur Tester différentes approches de prise de contact, mesurer ce qui fonctionne, capitaliser dessus La négociation \& le closing Présenter les opportunités business de la marketplace (audience, volumes, solutions logistiques et techniques) et convaincre les vendeurs de s'inscrire Mener les échanges jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les équipes business, transverses et support Rester l'interlocuteur de référence du vendeur jusqu'à son inscription effective, en sécurisant la bascule vers l'onboarding L’onboarding \& l’accompagnement Onboarder les vendeurs dans nos outils et les former sur nos interfaces Accompagner l'ouverture de leur e-boutique et contribuer au développement de leur catalogue produit Suivre votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, priorisation des comptes) Contribuer à l'amélioration continue des outils et des méthodes de prospection et d'onboarding SERAS-TU “THE ONE” ? Vous avez une première expérience commerciale réussie (1 à 2 ans), idéalement en prospection B2B, chasse ou acquisition, dans l'e-commerce ou un environnement marketplace - alternance/stages significatifs acceptés Vous aimez ouvrir des portes : à l'aise pour aller chercher des interlocuteurs peu accessibles via des canaux différenciants (réseau, réseaux sociaux, événements, mises en relation) Sens de la négociation et du relationnel reconnu, envie de porter un discours commercial structuré Adaptabilité : vous savez ajuster votre approche selon l'interlocuteur (fondateur, responsable e-commerce, équipe vendeur) Challenger dans l'âme : pour vous, un objectif est fait pour être dépassé Vous maîtrisez l'anglais professionnel/business et êtes en mesure de tenir des échanges à l'oral sans difficulté d'expression et compréhension (B2-C1). Une autre langue courante (allemand, italien, néerlandais, turc) est un vrai plus. À l'aise avec les outils CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator et les outils bureautiques courants Pédagogue et disponible pour accompagner un vendeur après la signature (formation, onboarding) Chez Cdiscount et son écosystème, nous valorisons la diversité des talents et garantissons l’égalité des chances, nous encourageons les candidats en situation de handicap à postuler et à rejoindre notre collectif. Tu es persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous ! Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique : : Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine, : Locaux modernes au centre de Bordeaux, : Offre de formation innovante, : Réductions exclusives sur le site Cdiscount, : CSE dy