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Sales / Closer B2B - Esekai Esekai est une agence marketing qui accompagne les entreprises dans leur développement et leur visibilité digitale. Nous intervenons notamment sur la stratégie marketing, la création de contenu, les réseaux sociaux et l’acquisition , avec une approche orientée résultats. Aujourd’hui, Esekai compte 15 collaborateurs et notre objectif est d’atteindre 20 personnes d’ici la fin de l’année . Dans le cadre de cette croissance, nous recherchons un(e) Sales / Closer B2B capable de prendre une place importante dans notre développement commercial. Votre mission sera simple : générer de nouvelles opportunités, transformer les prospects en clients et contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires d’Esekai. Vos responsabilités Identifier de nouvelles opportunités commerciales Prospecter activement de nouveaux clients Réaliser des cold calls quotidiennement Qualifier les prospects et comprendre leurs enjeux Prendre et gérer les rendez-vous commerciaux Conduire les calls de découverte et de vente Comprendre les problématiques et objectifs des prospects Présenter les solutions Esekai de manière pertinente et convaincante Construire des propositions commerciales adaptées Traiter les objections et négocier Assurer les relances commerciales Closer les opportunités et générer du chiffre d’affaires Gérer votre pipeline commercial sur Monday.com Maintenir votre CRM à jour quotidiennement Suivre vos KPI et votre performance commerciale Participer à l’amélioration continue de notre processus de vente Vous serez directement responsable de votre pipeline, de votre activité et de vos résultats . Le profil recherché Nous recherchons un commercial ambitieux, autonome et orienté résultats . Plus que votre diplôme, nous recherchons une personne qui sait réellement vendre, convaincre et closer . Vous êtes particulièrement à l’aise avec : La prospection téléphonique Le cold calling Les rendez-vous commerciaux La découverte des besoins La présentation d’une offre La négociation Le traitement des objections Le closing La relance commerciale La gestion d’un pipeline B2B Vous êtes également : Excellent(e) à l’oral À l’aise avec les dirigeants et décideurs Persuasif(ve) et à l’écoute Structuré(e) et organisé(e) Autonome Résilient(e) face aux refus Très orienté(e) performance À l’aise avec les objectifs et les KPI À l’aise avec les outils digitaux Capable de gérer efficacement Monday.com Une expérience dans la vente B2B de services, solutions digitales, marketing, communication ou SaaS est un véritable avantage. Ce qui fera la différence Nous ne recherchons pas simplement quelqu’un capable de prendre des rendez-vous. Nous recherchons un véritable commercial , capable de créer des opportunités et de les transformer en clients. Vous devez être capable de : Prospecter → Qualifier → Convaincre → Négocier → Closer. Vous êtes à l’aise avec le téléphone et n’avez pas peur de la prospection à froid. Vous savez gérer un refus, rebondir, comprendre les objections d’un prospect et continuer jusqu’à obtenir une décision. Vous savez également construire une relation de confiance avec un dirigeant, comprendre rapidement ses problématiques et démontrer concrètement la valeur d’une collaboration avec Esekai. Rejoignez-nous au bon moment Esekai compte aujourd’hui 15 collaborateurs et nous avons pour objectif d’atteindre 20 collaborateurs d’ici la fin de l’année . Nous sommes dans une phase de structuration et d’accélération de notre développement. En rejoignant Esekai aujourd’hui, vous aurez l’opportunité de participer directement à cette croissance et de prendre progressivement davantage de responsabilités au sein de l’équipe commerciale. Pourquoi rejoindre Esekai ? Chez Esekai, vous ne serez pas simplement « un commercial ». Votre tra